深度：敏感时期东
为什么会这样?因为烧钱没有任何技术含量，也不存在门槛，谁不会花钱啊，对吧?特别是大家都知道中国目前货币超发，热钱很多，所以一定会有别的资本进来与你竞争。在这个房价与物价齐飞，中产阶级也如履薄冰般在大城市活着的时代，创业似乎是他们实现财务自由与梦想最快的一种方式，也是许多人精神上的一剂鸦片，好像只要还在创业，那些关于未来的美好幻象就永远不会消失。 二、创业的难题：人与资金，压倒创业者的两座大山 36Kr曾经做过一项和创业者相关的调查，调查显示最让创业者焦虑的事情是“账上就快没钱了”。 一、创业的初心：财务自由还是自我成就? 大多数人创业想法的萌生，是在年轻之时赶上了移动互联的风口，按耐不住内心躁动的因子决定放手一搏。 那次投资大会几个人失望而归，回去之后团队就因资金问题解散了。 而那些决定归于现实，重新工作的人，大多也是在认清现状的情况下做出的选择。如果纯粹为了理想和情怀，为什么不去做NGO?”末了他补充到：“单纯抱着这种想法创业的人，投资人可能也不敢把钱投给你，因为做公司还是要考虑收益的，投资没有回报怎么办?” 生在南方的金志雄身上有一股实干企业家的务实精神，做事情讲究经济效益和回报率。 2016年，寒潮汹涌。 李进就是那个在通往财务自由的创业路上栽了跟斗的人。 有着6年创业经验的金志雄显然是前者。创业除了理想和情怀，财务
此后的故事，大伙都知道了。每个月的销售额是8-10万，于是每个月要亏25万。我来跟你唠唠嗑，真的很苦逼，无处诉说。如此下来，我固定开支每月要33-35万。 我是直接O2C模式，没有中间商赚差价，我算了下衣服的成本、包装、顺丰包邮，再除去天猫扣点、员工工资、我每单赚30多块就够了。但我依然很羡慕那么多商家见过你，比如崔万志那样励志的人。 天猫前几页全部展现是大商家的产品，而且一个品牌都展现若干产品啊!大商家已经有了固定的粉丝和品牌知名度，大多会通过收藏和直接搜索品牌进入店铺的。 被隐形降权，求生不得求死不能 经营初期，太多困惑，别人都把产品养肥了我才上架。跟着马云干，要么盆满钵满，要么倾家荡产。 我开始组建团队，设计师、打版师、样衣工、运营、美工、推广、客服、质检、发件员等。在创业初期，我的团队每月工资要12万，公司和仓库每月租金水电要3万，推广费每月要6-10万，产品成本每月要12万(这也包括库存)。似乎现在是弹幕，而非视频本身，才是他们进入这个平台的真正原因。
焦虑之中，创业似乎是殷实触手可及，可以用来证明自身价值的唯一稻草。也就是说，我们公司定位由一个电商转型成为一家平台商。但是创业者在执行过程中，如果不能把梦想拆解成一步一步可执行的目标，“梦想”很有可能就变成了“妄想”。我们的注册企业客户数量在1年多之后上涨大约20倍，月均交易流水大约上涨了几十倍，甚至还提振了资本市场对我们的信心，我们在谈投资人的时候故事可以讲得更好听了。 但实际上，这些看起来光鲜的靓丽的数据面子下面，其实还掩藏着不堪入目的里子：注册客户上涨了20倍，但这里面充斥了大量的僵尸客户，真正活跃的企业客户估计10%都不到;交易流量数据的确上涨了几十倍，但是里面的水分……这我也就不细说了。反观我们的产品，在服务商端，他们的确有强烈的转型升级的需求，但是，在企业端，这个方面的管理需求却并不强烈，特别是我们面向的中小企业，对于这样的产品，基本都属于可有可无的状态，或者说它并不是企业的刚需……也就是说，我们搭建的平台在需求端从一开始就瘸腿失衡了，而且缺的是最关键的需求端的那条腿。 问题出在那儿?思考1分钟，计时开始…… 我们曾经妄想过的目标还有不少，篇幅关系不再
